我們復(fù)盤拆解了300+裂變案例，總結(jié)發(fā)現(xiàn)這些成功的裂變活動其實都有一個套路，人人都可以做出各種刷屏的裂變活動，TA沒有你想的那么難！

裂變的核心就是以存量找增量，在你的企業(yè)客戶已經(jīng)不足以滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要時，裂變可以給快速的為你進行拉新，同時也可以在這過程中帶來大量的品牌曝光。

往往目標(biāo)越聚焦，手段越簡單，效果越好。用一個公式來描述就是：

裂變 = 高效路徑 + 誘人獎品 + 精美海報 + 種子用戶

一、裂變的整體思路

一定要對用戶需求有充分的分析，然后確定精準(zhǔn)的文案和海報。

有些企業(yè)在設(shè)計錨點誘餌之前缺少相應(yīng)的用戶分析和調(diào)研，直接憑感覺去設(shè)計，這樣的誘餌效果非常差。

準(zhǔn)確的用戶需求分析，可以讓我們的裂變效果立竿見影。

二、種子用戶

種子用戶是一個裂變活動的關(guān)鍵，如果你剛開始的那些種子用戶質(zhì)量參差不齊，那么通過他們裂變進來的客戶也是魚龍混雜。

要知道往往精準(zhǔn)用戶身邊的朋友很多也會是你的目標(biāo)用戶。

三、獎品福利設(shè)計

如何把握獎品的吸引力是福利設(shè)計的難點。

獎品太小根本沒有客戶會理你，獎品太大了又會帶來成本問題。并且如何發(fā)放獎品也是需要考慮的。

由于每個產(chǎn)品之間都有差異性，很難會有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，因此最簡單直接的方式就是獎品設(shè)計好以后，進行小范圍的測試，看看種子用戶反響如何。

四、分享渠道

分享的渠道一般可選擇：

· 朋友圈和公眾號；

· 其他自媒體平臺，包括免費和付費的

無論是哪一個平臺渠道，都需要了解一下平臺規(guī)則，避免因為發(fā)布營銷信息而被處罰。

五、裂變海報和文案

裂變海報和文案非常重要，是整個裂變活動用戶第一眼會看的東西。

網(wǎng)上有很多海報制作的網(wǎng)站，這里推薦使用「稿定設(shè)計」，在設(shè)計這一方面可以省事不少，但是文案還是得自己花心思去想。

六、裂變工具

企業(yè)微信做裂變引流是離不開第三方工具的，維品企微管家是一款企業(yè)微信獲客轉(zhuǎn)化工具，它的一個核心功能裂變?nèi)蝿?wù)寶，可以有效幫助企業(yè)快速裂變獲客，并且還可以幫助你進行后續(xù)的客戶運營管理，有效的減低人力成本，精準(zhǔn)引流客源，提高推廣效率和轉(zhuǎn)化率。

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