目前一個(gè)客戶加到銷售微信里面，平均獲客成本：100元/粉絲（醫(yī)美、金融等行業(yè)更高）。假設(shè)一個(gè)銷售有1000個(gè)客戶微信，他的微信號(hào)就價(jià)值：10萬；假設(shè)企業(yè)有10個(gè)銷售，企業(yè)的數(shù)字資產(chǎn)價(jià)值100萬。這些企業(yè)數(shù)字資產(chǎn)，保護(hù)了嗎？

如今企業(yè)增長(zhǎng)都面臨放緩或停滯，企業(yè)微信成為流量寒冬中的“救命稻草”。企業(yè)微信3.0的發(fā)布，大家對(duì)于企業(yè)微信的關(guān)注度迅速上升，一時(shí)間成為了互聯(lián)網(wǎng)和零售行業(yè)的熱點(diǎn)。但對(duì)于當(dāng)前的中國(guó)公司來說，無論是大型公司，還是中小型公司，軟件系統(tǒng)能力早就走過了那個(gè)“一窮二白”的階段。企微終究也是萬千to B產(chǎn)品中的一個(gè)，是公司用來提高企業(yè)效率、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的工具之一，為了更好的服務(wù)用戶，提供了API借口。那么了解維品企微管家這個(gè)產(chǎn)品的定位，剖析每個(gè)公司自身業(yè)務(wù)需求點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品和自身業(yè)務(wù)系統(tǒng)更好的協(xié)同運(yùn)轉(zhuǎn)，就顯得尤為重要。

? 企業(yè)花了大量廣告費(fèi)獲得客戶電話，銷售回訪了嗎？

? 電話回訪有沒有加客戶微信？加了微信有沒有溝通？

? 銷售擁有大量線索為什么沒成交，分析過原因嗎？

企業(yè)銷售的微信資源不但沒有保護(hù)，而且還缺乏管理

01.有哪些實(shí)用的CRM版塊功能？

• ?CRM前臺(tái)使用 工作臺(tái)展示本企業(yè)內(nèi)銷售簡(jiǎn)報(bào)，KPI數(shù)據(jù)，企業(yè)公告、跟進(jìn)、通話、成交排名；員工自行錄入、管理員分配的線索和客戶，并可以對(duì)線索進(jìn)行編輯，跟進(jìn)；根據(jù)后臺(tái)設(shè)置參數(shù)，線索觸發(fā)了規(guī)則或者員工手動(dòng)將線索投入公海；員工可自行創(chuàng)建的商機(jī)；審批流程需要我審批的項(xiàng)目；顯示已簽約的客戶合同信息，并根據(jù)合同創(chuàng)建的回款計(jì)劃及回款情況
• ?CRM后臺(tái)設(shè)置 定義企業(yè)線索資源的來源及獲取方式；劃分企業(yè)對(duì)客戶的等級(jí)劃分；發(fā)布企業(yè)內(nèi)部公告；企業(yè)根據(jù)自身需求設(shè)置線索及客戶資源的必填和選填項(xiàng)；設(shè)置企業(yè)員工和部門的年度及月度KPI目標(biāo)；批量導(dǎo)入線索、分配線索；管理簽約合同是產(chǎn)品選擇；添加管理審批流程
• ?權(quán)限管理 可設(shè)置系統(tǒng)管理員、設(shè)置角色權(quán)限、分配使用員工權(quán)限、查看員工的企業(yè)微信客戶總數(shù)

02.有哪些優(yōu)秀的客群管理功能？

• ?客戶管理 統(tǒng)計(jì)企業(yè)下員工的客戶總數(shù)，給客戶打標(biāo)簽、對(duì)客戶標(biāo)簽進(jìn)行管理，設(shè)置客戶刪除員工時(shí)提醒員工；客戶添加員工或員工添加客戶是員工自動(dòng)給客戶推送一條系統(tǒng)設(shè)置的歡迎語；客戶好友一鍵群發(fā)、常用語快捷回復(fù)等更多的功能

特點(diǎn)：靈活方便，以便于個(gè)人工作

應(yīng)用：可根據(jù)客戶來源渠道、后期接觸等標(biāo)記補(bǔ)充標(biāo)簽

• ?客戶群管理 統(tǒng)計(jì)企業(yè)員工創(chuàng)建的客戶群列表、群主、創(chuàng)建時(shí)間、成員數(shù)；企業(yè)設(shè)置員工添加客戶后自動(dòng)將客戶拉入指定群聊；客戶進(jìn)群歡迎語設(shè)置

特點(diǎn)：設(shè)置好規(guī)范，便于統(tǒng)一管理

應(yīng)用：后期群多不至于混亂難于管理，規(guī)范企業(yè)運(yùn)營(yíng)

• ?企業(yè)朋友圈 企業(yè)統(tǒng)一發(fā)表朋友圈，企業(yè)發(fā)布朋友圈，供客戶查看；員工也可自行發(fā)表朋友圈，該功能可以在員工的名片中展現(xiàn)，客戶可查看員工的朋友圈

特點(diǎn)：可以通過標(biāo)簽精準(zhǔn)多條推送

應(yīng)用：通過精準(zhǔn)標(biāo)簽選擇性推送一樣可以一天發(fā)多條朋友圈，不同的客戶看到不一樣的

• ?批量添加好友 企業(yè)導(dǎo)入目標(biāo)手機(jī)號(hào)，系統(tǒng)將任務(wù)推送給員工，員工根據(jù)推送手機(jī)號(hào)進(jìn)行批量添加好友任務(wù)，系統(tǒng)自動(dòng)獲取添加狀態(tài)

特點(diǎn)：簡(jiǎn)單快捷，便于管理者查看詳情

應(yīng)用：每天員工添加好友數(shù)量和通過情況一目了然

03.有哪些強(qiáng)大的實(shí)時(shí)風(fēng)控功能？

企微和個(gè)人號(hào)最大的區(qū)別在于它主要是服務(wù)于企業(yè)應(yīng)用，所以通過維品企微管家系統(tǒng)二次開發(fā)的功能，提供很多數(shù)據(jù)可供查看分析并進(jìn)行管理。

• ?數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 統(tǒng)計(jì)出員工和客戶溝通對(duì)話的次數(shù)和觸發(fā)本企業(yè)設(shè)置違禁詞的員工、內(nèi)容、時(shí)間、對(duì)象；員工收發(fā)紅包、轉(zhuǎn)賬數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)報(bào)表導(dǎo)出，了解員工收款情況，避免私自收款
• ?會(huì)話存檔 抓取員工企業(yè)微信的聊天記錄做存檔備份，刪除聊天記錄預(yù)警，且聊天記錄永久保存
• ?合規(guī)監(jiān)控 員工與客戶聊天信息實(shí)時(shí)管理，企業(yè)根據(jù)自身需求設(shè)置觸發(fā)違禁關(guān)鍵詞，當(dāng)員工與客戶的溝通中出現(xiàn)關(guān)鍵詞系統(tǒng)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)預(yù)警；收發(fā)紅包、轉(zhuǎn)賬提醒，有效減少飛單、私單等行為
• ?風(fēng)控設(shè)置 系統(tǒng)與企業(yè)微信通訊秘鑰設(shè)置，消息解密設(shè)置，企業(yè)信息設(shè)置
• ?安全保護(hù) 企業(yè)微信辦公，員工離職帶不走微信客戶，其微信客戶可由管理員再分配，且線索轉(zhuǎn)移也可以看到以前跟進(jìn)記錄

如果說個(gè)人號(hào)的定位是親朋好友的溝通，適合私人之間的互動(dòng)，那么企業(yè)微信的定位就是搭建企業(yè)與客戶之間的溝通渠道?；谄髽I(yè)微信，維品企微管家系統(tǒng)做出的深入開發(fā)立足于買賣雙方關(guān)系，打造企業(yè)官方門面，更有利于做精細(xì)化的營(yíng)銷和服務(wù)，助力企業(yè)更好的運(yùn)營(yíng)！

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