從2016年開始，幾乎所有行業(yè)都在為流量紅利的消失感到焦慮不安。流量即市場(chǎng)，面對(duì)流量，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)普遍面臨三個(gè)問題：流量少、流量貴、流量陷阱。如今互聯(lián)網(wǎng)各平臺(tái)流量割據(jù)，各家都做閉環(huán)，導(dǎo)致營(yíng)銷渠道多樣化，營(yíng)銷難度加大,用戶管理難度加大。流量來源主要有搜索派、電商派、社交派，信息流派（含文字、短視頻類）等，同時(shí)他們相互滲透。
搜索派:
從早期PC端百度占據(jù)絕大流量市場(chǎng)，到移動(dòng)端群雄割據(jù)，以下是2019年搜索引擎行業(yè)市場(chǎng)分析：上半年手機(jī)搜索用戶數(shù)達(dá)6.6億。
電商派：
2018年中國(guó)電商零售市場(chǎng)份額中，阿里巴巴以58.2%占據(jù)首位，京東銷售額占17.3%，兩家電商合計(jì)占據(jù)四分之三份額，占有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第二梯隊(duì)企業(yè)相較淘寶和天貓的市場(chǎng)規(guī)模仍存在較大差距，快速崛起的拼多多占5.2%，此前份額僅為0.1%；蘇寧、唯品會(huì)及
國(guó)美電器的市場(chǎng)份額為1.9%、1.8%和0.7%。長(zhǎng)尾企業(yè)數(shù)量眾多，隨著跨境、生鮮、母嬰等垂直領(lǐng)域的興起，初創(chuàng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
電商未來發(fā)展趨勢(shì) :
1、寡頭壟斷局面弱化，垂直領(lǐng)域成新趨勢(shì)
2、線上線下融合發(fā)展，開啟新零售時(shí)代
3、生鮮電商為電商下一搶奪堡壘
4社交電商之以物聚人向以人聚人轉(zhuǎn)變。
這里重點(diǎn)說下社交電商，社交電商行業(yè)近兩年增速迅猛。作為新興行業(yè)，社交電商市場(chǎng)正處于高速發(fā)展期，市場(chǎng)增速在50%以上，遙遙領(lǐng)先于傳統(tǒng)電子商務(wù)等其他商業(yè)領(lǐng)域。傳統(tǒng)電商平臺(tái)是先有消費(fèi)需求，然后消費(fèi)者到電商平臺(tái)上尋找想要購(gòu)買的商品；而社交電商則是從社交入手，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分享引導(dǎo)至交易。以云集、有贊、小紅書等為代表的四種不同模式社交電商平臺(tái)接連獲得融資的行業(yè)級(jí)現(xiàn)象，一定程度上反映了資本對(duì)于社交電商模式的認(rèn)可度提高，與社交媒體的嫁接正在成為電商平臺(tái)的趨勢(shì)。
信息流派:
2018年中國(guó)信息流廣告市場(chǎng)分析 占網(wǎng)絡(luò)廣告比重超一成！
根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù),被拆分后的百度,在資訊品類中MAU達(dá)到2.5億+,與今日頭條、騰訊旗鼓相當(dāng),三者構(gòu)成了當(dāng)前信息流市場(chǎng)百頭騰并立的局面。隨著信息流市場(chǎng)內(nèi)容和變現(xiàn)能力不斷膨脹,這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)也將迎來重要的歷史發(fā)展機(jī)遇期。
在新聞資訊品類,70.7%的用戶使用時(shí)長(zhǎng)都集中在TOP 3 APP中,也就是百度、頭條、騰訊三家,排在第四名的新浪新聞與前三名的差距是幾何級(jí)的。
頭條是信息流的先行者,但是如今并沒能獨(dú)霸這個(gè)市場(chǎng)。在頭條取得了初步成果后,尤其是后來的以趣頭條為代表的大量“X頭條”APP開始向三四線甚至五六線城市滲透,整個(gè)市場(chǎng)也是狼煙四起。
信息流精準(zhǔn)、原生、品效合一等特點(diǎn)正在成為全球廣告主們公認(rèn)的“香餑餑”,所以信息流因承擔(dān)更為重要的市場(chǎng)屬性增速不斷加快。
隨著廣告方式的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)形勢(shì)的推動(dòng)，技術(shù)層面的升級(jí)，基于算法的短視頻類信息流廣告將會(huì)成為市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
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下面給大家推薦6種流量入口：
一、自建網(wǎng)站
怎么建？當(dāng)然找專業(yè)建站公司，術(shù)業(yè)有專攻。怎么獲取流量？有自然流量，有付費(fèi)推廣等。不管哪種，均需要分析 測(cè)試 優(yōu)化，做出最大投產(chǎn)比。
二、網(wǎng)紅入口
網(wǎng)紅現(xiàn)象背后，是市場(chǎng)和品牌的互聯(lián)網(wǎng)化。在下一個(gè)時(shí)代，我認(rèn)為流量入口的天平很可能會(huì)開始向那些有大量“粉絲”的網(wǎng)紅傾斜。
三、電商入口
雖然各大電商平臺(tái)已經(jīng)成熟，頭部效應(yīng)明顯，但是依然是不可缺少的渠道之一。
四、線下入口
線下入駐主要靠門店推廣及活動(dòng)地推。滴滴、餓了么、美團(tuán)等在早期都是靠線下地推起家。
五、自媒體入口
主要包括微信、微博、今日頭條、搜狐自媒體、UC大魚號(hào)、百度百家、網(wǎng)易、鳳凰、新浪看點(diǎn)等自媒體平臺(tái)。短視頻也是非常不錯(cuò)的流量入口。另外一個(gè)就是通過荔枝微課、千聊、喜馬拉雅等知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，通過付費(fèi)內(nèi)容，借助分銷的形式，進(jìn)行宣傳推廣。
六、社群入口
物以類聚人以群分，在微信時(shí)代，社群的價(jià)值快速放大，借助社群分銷裂變等營(yíng)銷工具，可以在短期內(nèi)積聚大量的精準(zhǔn)用戶。
裂變傳播成為突破流量困境
如何破解流量困境，在營(yíng)銷上必須要追求“品效合一”。相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷思路，我會(huì)更強(qiáng)調(diào)效果的轉(zhuǎn)化，用流量池思維實(shí)現(xiàn)“急功”和“近利”。
流量思維指獲取流量，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)；流量池思維是要獲取流量，通過流量的續(xù)存運(yùn)營(yíng)，再獲得更多流量。二者區(qū)別核心在于流量獲取之后的后續(xù)行為，后者更強(qiáng)調(diào)如何用一批用戶找到更多新的用戶。
在這一前提下，裂變營(yíng)銷成為突破流量困境、體現(xiàn)流量池思維的重要方式。
常見的裂變傳播形式：
公眾號(hào)+社群
公眾號(hào)+社群+個(gè)人號(hào)
公眾號(hào)+手機(jī)號(hào)
手機(jī)號(hào)+h5
手機(jī)號(hào)+h5+APP
小程序+公眾號(hào)
總結(jié)下市面上常見的10種引流玩法：
集卡營(yíng)銷、邀請(qǐng)有禮、裂變紅包、打卡營(yíng)銷、個(gè)人海報(bào)營(yíng)銷、游戲化勛章、分銷、拼團(tuán)、分享福利、儲(chǔ)值裂變
篇幅有限，下次再分析小型企業(yè)或初創(chuàng)企業(yè)老板該如何較低成本獲取流量并轉(zhuǎn)化客戶、留住客戶？最后附上2019年上半年互聯(lián)網(wǎng)公司廣告收入作為流量入口的參考：
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